Именно поэтому, мы хотим поделиться с вами реальным опытом и обозначить 8 основных ошибок при закупке товаров из Китая.
Ошибка №1: “Хайп” товар
Очень многие под воздействием рекламы и моды начинают заниматься какими-то "хайповыми" товарами. По сути, это товары-однодневки, спрос на которые возникает так же быстро, как и спадает. Как следствие, снижается и стоимость товара, что сводит ваш заработок к нулю. Настоятельно не рекомендуем новичкам входить с такими товарами, так как, скорее всего, вы потеряете деньги. Мы советуем подходить к выбору товара более осознанно, исходя из ваших знаний и умений, вашего опыта и экспертности. По сути, когда вы выбираете новую нишу и начинаете новый бизнес, вы также выбираете клиентов, с которыми вам придется иметь дело. Например, в нише детской одежды, обуви или игрушек вы имеете дело с родителями. Если вы выбираете нишу инструмента, то вы имеете дело с гипермаркетами, строительными бригадами, с людьми, которые покупают эти инструменты себе в дом. И главный вопрос заключается в том, нравится ли вам работать с данной аудиторией?
Ответ на который напрямую влияет на вашу успешность и требует осознанности.
Ошибка №2: Проблема с качеством товаров из Китая
Всем известно словосочетание «китайский пластилин», означающее низкий уровень качества товара. На самом деле, часто проблема кроется не в самих китайцах, а в бизнесменах, которые размещают заказы в Китае. Проблема в недостатке правильной коммуникации, так например, неправильно поставлено техническое задание, не прописаны все детали заказа, отсутствует контроль по завершении производства партии. В итоге, когда вы получаете некачественный товар, то "спускаете всех собак" на китайцев или же поставщиков. На самом же деле, ошибка чаще всего лежит в плоскости компетенции и профессионализма работы с Китаем. Как правило, любой товар широкого потребления представлен в 3-4 вариантах качества и цены, причем все они приблизительно выглядят одинаково, разница в деталях!
Ошибка №3. Неправильный просчет доставки и расчет логистики
Частая ошибка новичков состоит в том, что они пытаются рассчитать доставку одного товара, а потом умножить ее, выяснив, сколько таким образом будет стоить доставка, если он привезет сто или тысячу штук. Хотите, например, заказать автомойку по типу Karcher. Если вы будете считать доставку одной автомойки, то, скорее всего, сумма расходов, которая ляжет сверху на себестоимость, будет больше, чем стоимость самой мойки. Но если вы привезете 400-500 моек в контейнере, то этот же процент расходов ляжет на себестоимость гораздо меньшей цифрой и будет составлять порядка 30-40% от стоимости моек. Поэтому логистика, растаможивание, доставка — это очень важная область, в которой кроется как прибыль, так и убытки для вас. И очень важно выбрать правильный способ доставки вашего товара из Китая. Будет ли это доставка морем, ж/д или авиа сообщением.
Нужно считать разные варианты доставки и выбирать наиболее оптимальный для вашего товара и вашего бизнеса.
Ошибка №4. Неправильное количество заказанных товаров, неправильная пропорция ассортимента в партии товара
Рассмотрим конкретный пример- свёрла.
Есть размеры сверл очень ходовые, экстра ходовые, которые продаются тысячами и десятками тысяч. Если брать сверло диаметром 6 мм, длина 160 мм, то оно продается в количестве от 50 тыс. до 100 тыс. штук в месяц. А сверло какого-то другого размер, который реже используется, может продаваться в количестве 50 или 100 штук в месяц. И если сделать неправильный заказ, сделать пропорции заказа в сторону другого, неходового, размера, то можно потерять очень много денег. По сути, от этого зависит, заработаете вы на этом ассортименте или же потеряете. Поэтому очень важно знать свои ходовые позиции и правильно размещать заказ. Эта ошибка очень часто встречается у тех, кто работает с большим ассортиментом, будь то строительные расходники или детская одежда.
Ошибка №5. Неправильная работа с образцами
Если вы заказываете какой-то небольшой товар, обязательно получайте образец от китайцев, проверяйте и тестируйте его. После того как вы приняли и одобрили образец, фабрика изготовит товар такого же качества. И, например, в Штатах, которые тоже ведут бизнес с Китаем, есть понятие golden sample — эталонный образец. Он находится и у поставщика, и у покупателя и затем используется для приемки всей партии. Эталон играет ключевую роль в инспекции качества. Получайте образцы от разных поставщиков, в обязательном порядке тестируйте их и сравнивайте между собой. Так вы сможете выбрать свой эталонный образец, необходимый для осуществления контроля качества.
Ошибка №6. Недооценены или не найдены конкуренты для товара, который вы выводите на рынок
Эту ошибку часто совершают те, кто, например, летает в Китай на выставки. Ошибка состоит в том, что вы, найдя интересный товар, недостаточно хорошо проанализировали свой рынок: не узнали, привозил ли кто-либо подобный товар ранее, наличие конкурентов, ценообразование товара. Это все важные моменты, которые нужно учитывать, чтобы обеспечить продажу товара в той ценовой категории, которую вы изначально установили. Обязательно прорабатывайте рынок, исследуйте конкурентов и изучайте цены на заинтересовавший вас товар.
Ошибка №7. Товар не изменен и не доработан под ваш рынок
При размещении заказа на фабрике, китайские партнёры предоставляют огромные возможности по улучшению товара и приспособлению его именно под ваш рынок, например, сделать уникальную упаковку, инструкцию, брендировать товар вашим логотипом и т.д. Если же вы заказываете товар не внося никаких изменений, то вы совершаете огромную ошибку. Необходимо локализировать товар именно под ваш рынок, улучшая его и, тем самым, увеличивая его конкурентоспособность. Поскольку ценового преимущества зачастую недостаточно.
Ошибка №8. Срыв сроков в Китае
Это особенно актуально, если вы везете товар под клиента, следуя трендам или же сезонный товар, который продается очень ограниченный период времени. Распространенная ошибка новичков здесь состоит в том, что они начинают думать о заказе товара только тогда, когда он становится нужен. И, как правило, не успевают по срокам. Сроки работы с Китаем при заказе и доставке товара контейнеров — обычно в районе 2-3 месяцев. Вам нужно иметь в запасе 3 месяца, для того чтобы привезти товар перед сезоном, успеть его продать. Например, если вы занимаетесь оптом и вам нужно привезти пуховики, то вы заказываете их летом. Если вы заказываете купальники — вы заказываете их зимой. Потому что ближе к сезону те производства в Китае, которые ориентированы на сезонные товары, будут максимально загружены. Для того, чтобы подоспеть к сезону и получить желаемую прибыль, заказывайте товар заблаговременно.
Как известно, самые лучшие уроки мы получаем, когда делаем ошибки. Ошибка прошлого-мудрость будущего!
Накопленный опыт позволяет нашей компании неустанно совершенствоваться, быть уверенными в своих силах и использовать полученные навыки в деле!
Хотите получить Бесплатную консультацию по закупке товаров и выбору оптимальных путей доставки грузов?
Пишите нам info@cbworld.net
Или звоните по номерам в контактах сайта!
Спасибо за Ваше внимание!